根据中材电瓷（山东）党支部“两学一做”学习教育主题实践活动方案的要求，中材电瓷（山东）党支部以销售为主体成立的“骑兵连”突击队，以生产经营的重点为6月份主题实践活动的切入点，敏锐抓住国网重点项目提前启动的契机，确立6月份的主要工作重点为抓订单，保交付、谋发展。

一、善攻坚。

市场“蛋糕”有限，意欲争夺者众。突击队坚定贯彻公司领导深化大客户战略的营销思路，通过多种途径加大对重要大客户的维护力度。进一步稳固了与重大客户的关系。践行把“不可能变为可能，把可能变为订单”的营销理念，6月份，70%的订单来源于重大客户。特别是与国内五大开关厂之一——江苏省如高高压开关有限公司的订单放量，实现了国内重要开关厂的全部合作。
二、善奇兵。

作为电瓷市场的后入者，中材电瓷并无明显竞争优势。如何在国网的母线支撑投标中成功突围，突击队给出的答案是精心策划、出奇制胜。经过突击队坚持不懈的努力和公司领导对国网项目的鼎力支持，终于斩获国网重点工程“锡盟-泰州±800kV特高压工程”交流场1100kV的母线支撑用绝缘子，货值接近一千万，开创历史先河；紧接着中标“国家电网公司第二批电站物资集中采购”550kV电压等级产品，再次创造历史。

三、善借势。

运用“势”的契机，在当前看似不利的市场环境下，成功借势，为我所用。随着中材电瓷产能的逐步扩大，确保两地产能提升，订单是关键。抓订单是突击队的首要任务，国际市场的订单成为必要补充。根据国家电网提出特高压出海，带动中国制造走出去等政策之“势”，突击队对新兴市场培育、客户信任建立开展工作，明确了重点攻关方向。虽然艰辛，但是突击队员从未气馁与懈怠，展示了“特别负责任、特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献”的精神风貌。

进入2016年，虽然特高压市场迎来“小高潮”，但是瓷绝缘子市场常规产品“量少价跌”态势非常凸显。面对严峻的市场形势，突击队以“抓订单、保交付、谋发展”的工作总要求为指引，充分发挥销售队伍中党员的先进性和先锋模范作用，在与国内外同行的角逐较量中，勇于交锋，直面挑战，销售工作呈现亮点。6月份单月实现新签合同4023万元，创历史最高水平。